4月7日晚间，上市不足两年的国内中高端品牌服装企业地素时尚（603587.SH）发布了2019年成绩单：全年实现营收23.78亿元，同比增长13.23%；实现净利润6.24亿元，同比增长8.75%，拟向全体股东每10股派发现金股利10元（含税）。
地素时尚于2002年创立于中国上海，是一家多品牌运作的时尚集团，围绕中高端品牌定位，分别创立了“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit”和“RAZZLE”四个服装品牌。
2019年报显示，地素时尚初步形成了“一二线城市为核心，三四线城市并举”的全国性营销网络规模，截至2019年12月底在全国共拥有1104个零售终端，其中直营终端达到380家，经销终端达到724家。
2019年，地素时尚与北京SKP、王府井、银泰、久光、伊势丹等高端百货及华润、恒隆、德基、九龙仓、新鸿基等建立了合作关系。
此外，截至2019年末，地素时尚直营体系有消费的活跃会员人数已超过50万，其中VIP会员人数超过25万。
2019年卖出377万件服饰
年报产销量情况显示，2019年地素时尚四大品牌合计卖出377.9696万件服饰。
对于2019年业绩表现，地素时尚认为，得益于营销网络体系优化、持续提高零售能力和店效、仓储物流能力提升、加大品牌推广力度等多重因素。
目前，地素时尚主要采用直营、经销和电商相结合的销售模式。
如针对直营线下渠道，地素时尚更加关注店铺的运营质量；经销渠道方面，及时掌握经销商的库存情况，针对经销商的订货、货品培训和店铺陈列等方面给予更多指导；电商渠道方面，天猫作为主要线上渠道外，同步推进唯品会、网易考拉、小红书、寺库等线上渠道合作，2019年电商渠道当年新品销售额占比已达50%。另外，2019年8月地素时尚四个品牌微商城小程序正式上线。
不过，尽管电商渠道发力，从销售渠道来看，2019年地素时尚线下销售20.68亿元，线上销售3.06亿元，线下销售占比仍然是大头。
针对零售能力和店效提升，2019年地素时尚持续推进零售3C培训并推行落地，并实施了“神秘访客”项目，找出零售端存在的问题，提高店长和导购的零售能力，2019年继续优化导购薪酬方案，调整同店同期目标达成奖励标准，吸引和保留优秀员工，充分调动导购和店长的积极性，进一步提升店效。2019年直营平均单店零售额较上年同期增长11.6%。
此外，地素时尚位于江苏昆山的仓储物流基地一期项目已于2019年4月投入运营，2019年年中二期项目开工建设，预计2020年下半年完工，届时仓储物流基地总面积达十万平方米。
机构看好：疫情不改电商及直营渠道持续发力
分品牌来看，2019年DAZZLE实现营收13.72亿元，同比上涨11.36%；DIAMOND DAZZLE实现营收1.79亿元，同比上涨5.25%；d’zzit实现营收8.13亿元，同比上涨18.82%；RAZZLE实现营收1亿元，同比上涨8.78%。
地素时尚还透露，2019年其品牌吸引了更多25-29岁人群的关注，同比2018年增长25%。
目前，地素时尚签约了“国民大表姐”刘雯为主品牌DAZZLE形象代言人、金马影后周冬雨为d'zzit品牌形象代言人、日本年轻偶像Koki（木村光希）为DIAMOND DAZZLE品牌形象代言人。
此外，地素时尚与日本知名设计师片山正通合作，打造旗下各品牌门店新形象。
东吴证券纺服新消费马莉团队就其年报分析指出，“分品牌来看，2019年DAZZLE主品牌在门店较18年末净减8家至605家的背景下，19全年/Q4单季度收入增长11.4%/7.4%，全年毛利率提升1.6pp至75.8%，小矮人、阿童木等联名产品社交网络热度斐然；此外，年轻品牌d’zzit作为地素时尚2019年以来着力发展的品牌门店较年初净增52家至435家，19全年/Q4单季度收入增长18.8%/9.7%，毛利率提升0.8pp至73.3%，代言人周冬雨在影视、综艺的活跃也带动品牌认知度进一步提升；轻奢品牌DIAMOND DAZZLE，2019年聘请的新代言人Koki（木村光希）进一步拓展了品牌在年轻消费者中的知名度，全年收入增长5.3%；此外，男装RAZZLE仍在产品风格调试中，新设计师产品已于19秋上线，全年收入增长8.8%。”
此外，东吴证券分析认为，“公司20Q1虽受到疫情影响2、3月零售面临挑战，但以此为契机直播、小程序等新型零售方式也得以进一步开发，我们估计Q1收入及利润下滑幅度在20%-30%之间，但全年维度来看电商新零售的潜力、直营渠道提效的成果都会继续发挥，预计20全年公司业绩呈现持平微增态势、21年则有望恢复双位数增长。”
