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搭条产线,一起算算共赢账(探馆广交会)

来源:中阳证卷期货 作者:中阳期货
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10月15日,第140届广交会创维集团展台前,海外营销中心总经理郑小松与俄罗斯客户米尔斯坦聊得火热。

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米尔斯坦是创维在俄罗斯远东地区的经销商。此前,他每年从中国采购约1万台冰箱。近年来,他向创维提出,除了进口冰箱洗衣机,能否在当地搭条生产线?

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拓展国际经贸互利合作空间,推进普惠包容的经济全球化。创维与他的合作方式逐渐改变,不再只卖整机,而是把冰箱、洗衣机等的重要零部件装箱出口,同时派工程师手把手教组装。米尔斯坦在当地建产线、招工人,如今一年组装约1万台。

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一条本地供应链也慢慢发展起来:包装纸箱、注塑小零件,当地自己做。郑小松说:“塑料件在海运中占体积、易损,在当地做,双方利益都能最大化。”

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这次来广交会,米尔斯坦想进一步加强合作。这笔共赢账,双方算得清楚:对客户来说,成本下降,还能带动当地就业;对创维来说,利润没有变薄,合作产品线扩展到全品类,合作内容则从买卖产品,延伸到研发、制造、售后培训。

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类似案例还有不少。在TCL展台,工作人员唐凡说:“今年客商问得最多的一句话是,‘能不能到我们那里一起建产线?’”

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在寻找巴西合作伙伴时,当地一个家电企业的负责人坐了20多个小时的飞机来中国。后来,双方成立合资公司,把TCL的产品技术与巴西企业的本地制造、市场经验结合起来。如今,TCL持续对当地工厂进行技术改造。“不只把设备搬过去,而是一起把产品升级、数字化管理和经营能力提上去。”公司创始人、董事长李东生说。在波兰,TCL的本地工厂电视年产能达500万台,每年为当地提供约800至1000个就业岗位,产品可在3至4天内送至欧洲各国。

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广交会3万多家参展企业中,近20%开展对外投资,为当地贡献就业岗位超过20万个。从买整机到买技术、建产线,展会上的一组组对话,是我国凭借完备工业体系,向各国特别是发展中国家融入全球产供链提供支撑的生动缩影。双赢的路,正越走越宽。

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